CH 1. 比較論    富人忌妒更富有的人
貪婪= 選擇比較之下最划算的選擇
應用 1 : 創造"划算"的選項
應用 2 : 創造"較差"的誘餌
應用 3 : 利用"比較"效應,創造"需求衝動"心理



CH2 供需關係的謬誤=期間限定

1. 錨定心理,錨定的強大力量
2. 羊群現象、自我羊群現象
3. 如何打破既有的錨定點
4. "工作"是不得不做,"有趣"則非做不可

 

CH3 免費的威力

1. 15塊錢  的金莎巧克力  VS 1塊錢  77 巧克力你選哪一個?
2. 14塊錢  的金莎巧克力  VS 免費    77 巧克力你選哪一個?
3. 免費的商品最為誘餌,讓人買下不必要的東西。


CH4  社會規範的成本

1.  為什麼領錢幹活不開心,做白工卻開心?
2.  社會規範(道德的) VS 市場經濟(錢)
3.  同時存在卻無法並存的標準,一但市場規範取代社會規範,社會規範便難以再次重建。
4.  重視社會規範的環境下更為開放

 

CH7. 所有權的高昂代價 買家與賣家之間的拔河

1. 對以擁有的事物依戀不可自拔
2. 總是專注於"會失去什麼"而不是"得到什麼"
3. 總是假定對方跟自己對於交易有相同的認知
4.會強化所有權的行為 :
  A.了解越深,依戀越深。例如DIY家具。
  B.想像自己已經擁有某事物,例如拍賣、情境廣告
5. 利用所有權盡情之商業行為(需擬所有權):
  A. 廣告
  B. 試吃活動、7天鑑賞期、直銷不滿意退貨
 

CH.8  讓門都開著- 為什麼多種選擇讓我們迷失主要目標?
 1. 不需要的自由
 2. 強迫性保留選擇權力(留退路)
 3. 破釜沉舟的勇氣:完成一件是有無限多種方法,毫無保留是最有效率的一種。
 4. 該關的與不該關的門、限量的情感更好(親情、愛情、友情皆事)
 

過多的選擇讓人迷失,原則上每一條路都通往某一個地方,
快速決策、快速失敗也比總在交叉路口徘徊好。
選擇代表著或取某項事物,也失去其他事物。
不得不想起那句"為什麼人總是害怕失去未曾擁有的東西"
到底是誰說的...

P178 待續

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[arcofwind] JUST NOW。 不能快轉、不能重來,這就是人蔘。

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